納卯市長、杜特蒂的女兒莎拉.杜特蒂(Sara Duterte)表示,受困者全是商場內一間電話客服外包公司的員工。消防人員告知家屬,受困者不可能在高熱與濃煙密布的建築中生存,結果證實無人生還。當地警察卡諾(Ralph Canoy)指出,起火點位於NCCC商場的3樓,商場內店家販賣布料、木製傢具和塑膠製品等易燃物,所以火勢一發不可收拾,需要很長時間才能撲滅。目前尚不知起火原因,罹難者多半在位於4樓的24小時客戶服務中心。警方表示,客戶中心24小時營運,員工工作時根本不知道樓下的火舌已經竄上來。有消防員表示,現場是密閉空間,並無通風設備,導致濃煙火燄充斥,加劇搜救難度。總統杜特蒂曾擔任納卯市長約20年,他23日晚間到火場探視,並慰問死者的家屬。杜特蒂還難忍傷悲,拿出手帕拭淚。納卯市人口約為150萬人,是菲律賓南部最大城市,位於首都馬尼拉以南約1000公里。當地新聞網站Rappler報導,NCCC商場由當地知名的林姓華裔家族經營,其祖先林添壽(音譯,Lim Tian Siu)早年自福建抵馬尼拉經商,在1941年馬尼拉爆發戰火後,移居納卯。(中國時報)
問題可能就出在你不太擅長建立你的信賴感。
「這不在我展開球季時的目標之一,差得遠了。我度過生涯中的難關,與傷勢抗戰再重新回到球場後,我壓根都沒想過。」
苗栗縣商業總會理事長戴美玉
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費德瑞儘管放棄整個紅土球場賽季,年終世界排名仍位居第2。2017年賽季他總共拿下7座冠軍,傲視群雄,其中包括印地安泉(Indian Wells)、邁阿密和上海這3場名人賽。
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納達爾今年除了在法網和
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納達爾的叔叔東尼(Toni)從他小時候就擔任他的教練,新球季展開後兩人將分道揚鑣。但有件事不會變,就是他與膝傷的長年抗戰。
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納達爾說:「我從來沒有想像過,自己會再一次拿下年終世界第一。」
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如果你有兩個可以選擇的話,自然是看誰跟你關係好就跟誰買。
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銷售最大的收穫不是抽成多少,不是升職,不是增加了可炫耀的業績,不是完成銷售目標,銷售最大的收穫是:你生活中多了一個信任你的人!
出版這本書的主要發想,是作者發現很多成交的關鍵並不來自於產品或是業務員的專業,業務員帶著滿腹的專業知識去向客戶進行專業的解說,有時候只是幫其他人做說明,因為客戶了解了產品之後卻跟與他關係好的朋友購買,只因為朋友的信任度比較好,就很像我們在誠品或金石堂門市看書,看到了想要買的書,卻反而是在博客網站下單,因為比較便宜。
安全度=安全感?信賴度=信賴感
很多人把信賴跟信賴感混為一談了,你是不是也認為信賴跟信賴感是都一樣的呢?以下的例子你應該很有感覺,現在世界各地的風景觀光區,很流行用透明玻璃建成的天空步道,就是在很高的地方搭上一個步道,步道上支撐我們雙腳的是一塊塊透明的大玻璃,每一塊玻璃都可以支撐你身體數倍的重量,儘管那些玻璃的安全係數很高,你要刻意的打破它都很困難,還是很多人上去後卻不敢往前走,為什麼呢?我們明明知道步道十分安全,它的材質和架構都是經由高科技的演算架構而成,因為走的人會害怕,從高處往下看的恐懼更是加深了人們心中的不安全感,天空之橋的是很安全,但是安全感卻是一點都沒有,所以如果要讓不敢走的人讓他大步前進,除了拿一把槍抵住他的頭要他前進之外,就是給他足夠的安全感。
口才不重要,讓客戶信任才是最重要的。客戶在和陌生的銷售人員溝通時,一般不會說「這是因為我跟你沒有情感,對你不信任」,而是以各種理由作為託辭。什麼沒空,什麼已有合作商,什麼價格不合適啊,這些問題的本質都是因為客戶不信任我們。做銷售取得客戶的信任是無價之寶。在沒有取得客戶的信任前過早地銷售你的產品,往往只會讓客戶反感!你說得越多,客戶的防備心理越重,信賴感就不容易建立,最終銷售也就不容易成功。
以八二法則來說,這本書會著重80%在怎麼與他人建立關係,進而變成緊密的關係,20%只會在銷售部分著墨,因為基本上你只要那80%的部分處理的好,另外那20%可以說是水到渠成,最重要的是,學會了書裡的每一個技巧,一定要去一一行動,行動才能知道自己的不足,行動才能修正錯誤。
馬雲說:「信任將是最大的未開發財富。」
淘寶剛成立時交易量非常慘淡,因為人們不習慣相信陌生人,買家不願先付錢,賣家也不願意先寄貨。缺少一個讓人和人之間建立信任的東西,而支付寶就解決了這個問題。阿里巴巴建立了一個誠信體系:客戶給賣家評價,支付寶幫你交易,確保客戶能收到貨;賣家能收到錢。
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法新社報導,明年將滿37歲的網壇常青樹費德瑞(
Roger Federer),如今累積19座大滿貫賽金盃。年初他在澳洲公開賽與納達爾(Rafael Nadal)激戰5盤後獲勝,進帳生涯第5座澳網冠軍,後來還在溫布頓網球錦標賽打敗克羅埃西亞選手西里奇(Marin Cilic),抱走生涯第8座溫網金盃,締造歷史。
建立信賴感比衝業績更重要,因為客戶信任你,比實力更有用!
如果傷勢允許,納達爾下週末將以頭號種子身分,參加被視為澳洲公開賽熱身賽的布里斯本國際網賽(Brisbane International),為他的2018年球季揭開序幕。澳洲公開賽將於明年1月15日開打。
社會的快速發展,讓商品經濟下的人與人之間的關係變得越來越脆弱。「溫情,關愛」等正能量的美好事物在世風日下中變得愈加蒼白無力。怎樣積極消除社會黑暗一面,如何努力塑造積極向上的社會氛圍也成為老百姓關注的社會熱點。
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